Sobre cómo hacer patrocinios deportivos, y las líneas generales de nuestras colaboraciones las tenéis en otras publicaciones de este blog. Pero hoy nos vamos a centrar en las verdaderas claves que seguramente nadeie te ha contado; por experiencia, si no las tenéis en cuenta, el patrocinio será deficiente o directamente un fracaso y muy frustrante.
La primera clave es que lleva años. Para que un patrocinio en particular funcione de verdad, empezaréis a notar la asistencia de pacientes - tanto de ese equipo como de ese entorno - a los 3 años de colaboración; ésto se explica simplemente por la CONFIANZA necesaria en la mayoría de gente antes de cambiar de profesional dental y el tiempo que necesitan para recibir varias referencias de cómo trabajáis.
La segunda, que hay que invertir el triple.
Ejemplo práctico: colaboráis con 3000 euros al año para patrocinar el equipo de fútbol sala del barrio. Y pensáis que solo con eso, unas camisetas, equivocaciones y vallas en el campo es suficiente. Nada más lejos... Os deberéis gastar no menos de 6000 euros al año extra en otras actividades vinculadas con ese equipo; promoción en redes, sesiones de fotos, charlas, entregas de obsequios, descuentos a los deportistas y familiares, etc. Sin estas aportaciones satélites extras, el patrocinio no funcionará.
La tercera, apoyar rotundamente el deporte femenino. Hablamos en términos de patrocinios pequeños, de barrio o municipales, pero colaboran muchísimo más, mejor y más creativamente los equipos de chicas. Como norma general se involucran más hacer en actividades, fotos, mostrar agradecimiento por el esfuerzo... Son otro mundo a la hora de colaborar, lo toman mucho más en serio.
La cuarta, pedir colaboración. NO os centréis en que rotulen los campos , en las camisetas etc ..... lo principal y yo diría que CASI único que debéis exigir es la presencia continua, original y divertida en redes sociales. Ésto NO es negociable, ni hay que estar continuamente repitiéndolo. Si no se da, se acaba el patrocinio, así de fácil.
Es mucho mucho mucho mucho más importante que os manden fotos y vídeos cada semana y que las cuelguen en sus redes y compartan vuestros contenidos, que que tengan 400 camisetas y chándales con vuestro logo. Muchísimo más importante en estos tiempos en el que lo digital tiene más alcance.
Como consejo final, es mejor que pongan vuestro logo o nombre en camisetas de entrenamiento y sudaderas, que en la camiseta de los partidos o competiciones.
Esas camisetas solo se ponen en los partidos y no se ven casi nunca por la calle, y se suelen devolver cada año .
Las de entrenar se ven muchísimo por la calle , día a día , en cualquier lugar .
Es muy buena publicidad de impacto y posicionamiento.
Exigid fotos de grupo e individuales con esas equipaciones; no hay problema en que se hagan sesiones de fotos con esa ropa en vez de con la de los partidos.
Espero que estos consejos os sirvan para mejorar!!!
Dr. Juan Carrascal